他把困擾民營企業(yè)發(fā)展的籠子砸爛

讓獅子征服了一片曠野

他以一組組快速增長的數(shù)據(jù)

探索著全新工業(yè)集成服務(wù)模式的內(nèi)涵

他的“威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖”

為促進(jìn)中國工業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量

珠海順益：中國工業(yè)集成服務(wù)者

——專訪珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司總裁張建新先生

專注工業(yè)集成服務(wù) 優(yōu)勢突出

中國潤滑油信息網(wǎng)：工業(yè)集成服務(wù)作為一個(gè)新興行業(yè)，競爭日趨激烈，請問珠海順益是如何脫穎而出?

答：順益自成立以來，一直將自己清晰地定位為工業(yè)服務(wù)商，而不是簡單的工業(yè)品分銷商，20多年來，我們一直前瞻性地進(jìn)行服務(wù)能力的強(qiáng)化，包括在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)模式和服務(wù)資源等領(lǐng)域的戰(zhàn)略性部署和建設(shè)，才形成如今以“應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力”為核心的強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢，我們在全國建立了40多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)了400多名專業(yè)的服務(wù)工程師，發(fā)展出完善的專業(yè)集成服務(wù)模式，擁有眾多國際一流的合作伙伴和產(chǎn)品體系，這些都是順益區(qū)隔于競爭對手的關(guān)鍵，也是順益所具有的核心的優(yōu)勢。

中國潤滑油信息網(wǎng)：請您與我們分享下“威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖”的全新工業(yè)集成服務(wù)模式的內(nèi)涵?順益有什么資源和競爭力支持這種商業(yè)模式的實(shí)施?

答：威潤瑪是中國首家工業(yè)集成服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，是順益體系(集團(tuán))旗下專業(yè)從事工業(yè)集成服務(wù)連鎖的服務(wù)品牌，為傳統(tǒng)中小型工業(yè)品分銷商提供一攬子的連鎖加盟服務(wù)，讓加盟商共享順益深厚的競爭優(yōu)勢，突破發(fā)展中的瓶頸，實(shí)現(xiàn)與順益的優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏、共同成長!

威潤瑪致力于為面臨發(fā)展瓶頸的各類工業(yè)品分銷商提供全新的發(fā)展平臺(tái)，立足于中國工業(yè)市場的實(shí)際情況，以“資源整合，合作共贏”為核心理念，為加盟商提供包括管理、技術(shù)、銷售、產(chǎn)品等全方位的支持，建立了以項(xiàng)目加盟為基礎(chǔ)的加盟合作模式。針對加盟商已擁有的項(xiàng)目資源，威潤瑪提供系統(tǒng)化的項(xiàng)目開發(fā)支持，使加盟商快速地在原有項(xiàng)目上拓展出新的生意機(jī)會(huì)，掌握新行業(yè)、新項(xiàng)目的拓展技能。以項(xiàng)目加盟為基礎(chǔ)的合作模式，將幫助加盟商快速和持續(xù)地獲得收益。

順益強(qiáng)大的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力是威潤瑪連鎖加盟模式成功運(yùn)營的基礎(chǔ)，同時(shí)，順益在加盟商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)模式、產(chǎn)品體系、管理體系等諸多方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)的深厚的資源，從而保障威潤瑪這一全新的商業(yè)模式得以順利實(shí)施。

中國潤滑油信息網(wǎng)：威潤瑪模式的成功推出和推廣，將對中國工業(yè)服務(wù)行業(yè)帶來哪些積極影響?

答：中國作為世界級(jí)的制造業(yè)基地，隨著制造業(yè)的不斷升級(jí)，對工業(yè)服務(wù)的需求日益激增。工業(yè)服務(wù)作為促進(jìn)工業(yè)技術(shù)進(jìn)步、保持工業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性、提升生產(chǎn)效率的有力保障，和制造業(yè)的關(guān)系日趨緊密，在中國擁有巨大的發(fā)展空間，近年來，正以產(chǎn)業(yè)化、集成化、外包化、連鎖化、信息化的形式高速發(fā)展。隨著制造業(yè)對工業(yè)服務(wù)的日益重視，傳統(tǒng)的工業(yè)品分銷商將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!

受制于原有的經(jīng)營規(guī)模和商業(yè)模式，中小型的工業(yè)品分銷商難以有效地整合服務(wù)資源、培養(yǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、建立服務(wù)模式、拓展市場規(guī)模，難以根據(jù)工業(yè)市場的發(fā)展趨勢快速轉(zhuǎn)型，在未來以服務(wù)為導(dǎo)向的激烈競爭中，將逐步喪失原有的競爭優(yōu)勢，被市場淘汰!

結(jié)合工業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢，以及眾多中小型工業(yè)品分銷商的實(shí)際需求，順益將現(xiàn)代化的連鎖經(jīng)營模式融入到公司的商業(yè)模式中，開創(chuàng)了威潤瑪工業(yè)集成服務(wù)連鎖加盟模式，這是一個(gè)全新的資源整合的模式，通過整合彼此的優(yōu)勢資源，來實(shí)現(xiàn)專長的互補(bǔ)，擴(kuò)大彼此的市場機(jī)會(huì)，提升彼此的競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)共贏式的發(fā)展。

威潤瑪不僅為眾多中小型工業(yè)品分銷商的發(fā)展提供了有效的解決方案，也是為促進(jìn)中國工業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量!

“專科醫(yī)生式”服務(wù) 把脈行業(yè)變革發(fā)展

中國潤滑油信息網(wǎng)：順益為企業(yè)提供“專科醫(yī)生式”的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)解決潤滑、密封領(lǐng)域的“疑難雜癥”，而在國四標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的大環(huán)境下，順益將如何更好地為企業(yè)實(shí)施節(jié)能降耗、環(huán)保安全服務(wù)?

答：節(jié)能降耗、環(huán)保安全是我國的一項(xiàng)基本國策，節(jié)能降耗、環(huán)保安全亦是順益的發(fā)展使命，在節(jié)能降耗、環(huán)保安全這一領(lǐng)域，順益一直孜孜不倦地進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，并取得了客戶的認(rèn)可和高度贊譽(yù)。在為工業(yè)企業(yè)提供合理潤滑、膠粘、密封、表面處理等專業(yè)服務(wù)的過程中，順益不余遺力地協(xié)助工業(yè)企業(yè)從多個(gè)層面開展節(jié)能降耗、安全環(huán)保的改進(jìn)。

1、改進(jìn)工藝、挖潛增效：

根據(jù)工業(yè)企業(yè)的工藝要求，順益協(xié)助客戶進(jìn)行生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，包括工藝的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)、物料的節(jié)約優(yōu)化、生產(chǎn)能耗的控制等，同時(shí)積極引進(jìn)世界先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，組織行業(yè)的交流探討，推行自動(dòng)化的工藝設(shè)備，幫助客戶提升生產(chǎn)質(zhì)量和效率，在諸多行業(yè)都取得了矚目的成效。例如，順益先后多次主辦了太陽能行業(yè)、注塑行業(yè)、汽車行業(yè)、風(fēng)電行業(yè)等眾多的新工藝研討會(huì)，邀請行業(yè)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)及國內(nèi)外的專家齊聚一堂進(jìn)行研討交流，對行業(yè)推行新工藝帶來了積極的影響。

2、加強(qiáng)維護(hù)、減少損耗：

我國工業(yè)企業(yè)的設(shè)備維護(hù)水平還有待進(jìn)一步提升，節(jié)能降耗、環(huán)保安全還有極大的挖潛空間。在這一領(lǐng)域，順益積極引進(jìn)和推行更先進(jìn)科學(xué)的設(shè)備維護(hù)模式和技術(shù)，從管理模式、裝備工具、備品備件、狀態(tài)監(jiān)測等各方面為企業(yè)提供系統(tǒng)化的解決方案，幫助客戶減少用能設(shè)備損耗，降低用能設(shè)備的維護(hù)成本，從而有效地減少企業(yè)的能源消耗支出，并為客戶創(chuàng)造環(huán)保安全的作業(yè)環(huán)境。同時(shí)，順益針對水泥、鋼鐵等重點(diǎn)的能耗行業(yè)，多次組織了全國性的研討交流會(huì)，推行設(shè)備維護(hù)的新技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)，獲得了高度的肯定和贊譽(yù)。

3、培訓(xùn)研討、教育先行：

順益每年在全國各地舉辦數(shù)百次形式多樣的培訓(xùn)研討活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)的節(jié)能、環(huán)保意識(shí)，并協(xié)助企業(yè)建立規(guī)范科學(xué)的合理潤滑密封管理體系，培養(yǎng)相關(guān)的作業(yè)人員，幫助企業(yè)樹立良好的意識(shí)，建立規(guī)范的管理體系，并培養(yǎng)相關(guān)的人才。

未來：乘風(fēng)破浪 鑄就輝煌

中國潤滑油信息網(wǎng)：近年來，潤滑油產(chǎn)品不斷向高端化趨勢邁進(jìn)，品牌和服務(wù)已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)同的標(biāo)簽。應(yīng)該說，如何滿足客戶個(gè)性化的需求，打造自己獨(dú)一無二的服務(wù)，應(yīng)該是順益重要的課題。然而，這種個(gè)性的服務(wù)方式卻沒法將規(guī)模經(jīng)濟(jì)做出來，個(gè)性化很難管理客戶的期望值。對此您怎么看?您認(rèn)為未來潤滑油服務(wù)會(huì)不會(huì)由“定制化”轉(zhuǎn)向“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品化”?

答：前體看來工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的思路會(huì)在專用化和通用化兩個(gè)線是運(yùn)行，兩種互為補(bǔ)充。在高端產(chǎn)品有應(yīng)用中專用化或者如您講的定制化產(chǎn)品比較多，表面上單一客戶的用量不大，但從行業(yè)的角度來看，可能會(huì)有一個(gè)比較可觀的市場規(guī)模。對于服務(wù)商也是在不同的市場中尋求發(fā)展，小的專業(yè)市場會(huì)有比較好的附加值。我相信定制化和標(biāo)準(zhǔn)化這兩類產(chǎn)品會(huì)并行發(fā)展，當(dāng)然部分定制產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化也一定會(huì)發(fā)生。

中國潤滑油信息網(wǎng)：請您談?wù)剬?015年中國工業(yè)潤滑油市場的展望?

答：在新的經(jīng)濟(jì)條件下，每一個(gè)行業(yè)客戶都在變革，盈利的水平和方式都在調(diào)整。2015年對工業(yè)企業(yè)也將是考驗(yàn)的一年，市場有很多的傳言，讓我們靜待事實(shí)的發(fā)現(xiàn)。但就潤滑油行業(yè)來說，我相信是向著更加規(guī)范的方向發(fā)展的，相同產(chǎn)品的技術(shù)水平也必將不斷的升級(jí)。隨著市場管理手段的加強(qiáng)，產(chǎn)品會(huì)更加規(guī)范，對于小的企業(yè)來說將面臨考驗(yàn)。

中國潤滑油信息網(wǎng)：請您與我們分享下珠海順益的愿景?

答：歷經(jīng)20多年的穩(wěn)健發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，謀求更廣闊的發(fā)展空間，2010年以來，順益確定了實(shí)施上市的戰(zhàn)略目標(biāo)，并從戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式、運(yùn)營系統(tǒng)等多個(gè)層面進(jìn)行了有計(jì)劃地整合，致力于將順益打造為中國工業(yè)集成服務(wù)領(lǐng)域的首家上市公司。在工業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域里，順益將一如既往地秉承“專業(yè)集成創(chuàng)造價(jià)值”服務(wù)理念，為客戶提供專業(yè)、快捷的專業(yè)集成服務(wù)，與所有伙伴一起實(shí)現(xiàn)合作共贏!一起打造中國工業(yè)集成服務(wù)平臺(tái)，在工業(yè)服務(wù)的浪潮中乘風(fēng)破浪、鑄就輝煌!

“中國潤滑油行業(yè)年度風(fēng)云人物”候選感言：

首先，要感謝大家的認(rèn)可，這項(xiàng)榮譽(yù)不僅是對我個(gè)人的肯定，更是對順益的肯定，是對順益的發(fā)展理念、發(fā)展模式以及所取得的成就的肯定;其次，我們所有的順益人都會(huì)將這項(xiàng)榮譽(yù)視為一項(xiàng)光榮的責(zé)任，在未來，傾全力為行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量!

心中的中國夢

各行業(yè)健康有序發(fā)展，中國工業(yè)整體技術(shù)水平不斷提高，民營企業(yè)得到充分的肯定，人民安居樂業(yè)。